来源：器械之家，未经授权不得转载，且24小时后方可转载。

7 月 17 日，上药控股与深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（以下简称“迈瑞医疗”）在沪举行战略合作签约仪式。本次签约开启了上药控股与迈瑞医疗全面战略合作的新篇章,双方将在医疗设备、耗材、检验IVD等方面建立长期全面的合作关系。

迈瑞医疗高级副总裁、全球营销总经理李在文、上药控股副总经理任刚、上药控股副总经理张燕等领导出席仪式并见证签约。

下一步，双方将整合现有资源进行项目推广，探索创新营销模式并通过加深IVD业务合作，协同加强关系覆盖。

01

两巨头合作

拓展销售渠道

在本次战略合作中，有两个关键词值得我们注意“IVD业务”和“创新营销模式”。这两个关键词也分别是上药控股和迈瑞医疗各自的优势。

优势互补

上药控股是中国规模大、网络广、实力强的医药经营企业之一，以建立全国性的终端网络为基础，着力推进医院供应链服务，构建新的产业优势。在 2022 年，上药控股的分销业务营收高达 2057.33 亿，同比增长 7.93%。通过控股子公司，其分销网络覆盖全国 25 个省、直辖市和自治区。公司器械、大健康等非药业务销售约 167 亿，同比增长约 55%。

而迈瑞医疗作为全球领先的医疗设备供应商，其在医疗设备研发和生产方面拥有丰富的经验和深厚的实力。迈瑞医疗2022年实现营业收入303.7亿元，同比增长20.2％，已连续5年实现营收增长超20％。在 IVD 业务方面，IVD 业务是迈瑞三大核心业务之一，2022年IVD业务实现营收102.56亿元，占总收入比重为33.77%，同比增长21.39%，在三大业务中增速最快。

打造战略闭环

上药控股与迈瑞医疗的全面战略合作，具有非常大的潜力和广阔的前景。两家企业可以在产品研发、销售分销、售后服务、数据分析以及长期战略方面构建完成的闭环体系：

• 产品研发与生产：迈瑞医疗作为全球领先的医疗器械提供商，拥有卓越的产品研发与生产能力，特别在体外诊断（IVD）设备方面具有优势。合作的第一步应以迈瑞医疗的优质产品为基础，制定符合市场需求、具有竞争力的产品策略。

• 销售与分销：上药控股有着广泛而深入的销售网络，且对国内医药市场有深刻的理解。他们应该利用这个优势，确保迈瑞的IVD设备能够顺利地分销到全国各地的医疗机构。

• 售后服务与维护：医疗器械的售后服务与维护同样至关重要。为了构建一个完整的业务闭环，必须要有一个健全的售后服务系统。这个系统应该包括设备安装、维护、故障排查、用户培训等各方面，以确保客户能够顺利地使用这些设备。

• 数据分析与反馈：为了优化产品和提高服务质量，数据的收集与分析也是必不可少的。销售数据、售后服务数据、用户反馈等都应该被系统地收集起来，用于进行深度分析，这样可以更好地了解市场需求、优化产品设计、改进服务。

• 长期战略：合作的最后一个重要环节就是长期的战略规划。双方在合作中定期评估合作的效果，根据市场变化和客户需求的变化，对产品策略、销售策略等进行及时的调整。

通过合作，上药控股和迈瑞医疗可以共享彼此的优势，构建整个商业闭环体系。上药控股的强大分销网络可以帮助迈瑞医疗的产品更快速地进入市场，而迈瑞医疗的创新能力和产品质量，可以增强上药控股在市场上的竞争力。这种互补型的合作，有助于推动双方在医疗器械行业中的地位和影响力。

02

全国领先医疗分销商

作为中国国内领先的医药大健康产品进口平台，上药控股与世界主要的医药MNC（跨国）企业保持着密切的战略合作关系，已成为全球创新药进入中国市场的重要平台，每年通过医药商业渠道进口到国内的新药产品有相当比例依托上药控股的进口贸易平台。

近10年来，上药控股围绕建设“国家级现代医药供应链服务平台”的基本定位，不断推进服务创新和供应链转型，以服务、科技、金融为三大发展转型新内核，打造创新药全生命周期服务体系、全渠道整合营销体系、多中心的器械大健康业务体系、一体化的全国业务体系和数字化战略体系等五大战略体系，力争到2035年成为世界一流的健康服务企业。

合作助力上药转型

2022 年也是上药控股转型的一年，在这一年中，上药控股确立了积极拓展医疗器械分销、代销业务；以分销优势转型“科技型健康服务企业”这两个目标。

在医疗器械分销板块，根据上药控股 2022 年业绩报告显示，公司在医疗器械等非药业务销售约 167 亿，同比增长约 55%。本次与迈瑞医疗的战略合作在帮助上药控股拓展医疗器械分销业务的同时，也让迈瑞医疗实现分销渠道拓展。

在转型“科技型健康服务企业”后，上药控股通过提供现代物流、信息化服务、金融服务、全渠道整合营销服务等一体化的供应链服务与创新性服务解决方案。迈瑞医疗通过与上药股份的合作，能够更快地将自己的产品推向全国市场，并通过上药股份的分销、物流、金融渠道，达成收集产品用户建议，扩大销售的目的。

03

国内“医疗器械一哥”

迈瑞医疗是全球领先的医疗器械以及解决方案供应商。主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务。主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和 IT 解决方案满足临床需求。

IVD 业务持续增长

IVD 是迈瑞业务增长最快的板块，迈瑞医疗总经理吴昊在股东大会上介绍，迈瑞医疗的IVD产品线已经很齐全了，血球在中国的市场占有率排名第一；生化在中国市场排名第一；发光还属于培育中的新兴业务，中国市场占有率仅8%。全球来看，除了血球已经达到第二的水平外，其他的市场份额还偏低，基本是个位数的水平。

吴昊同时表示，这些数据都表示IVD业务还有非常大的发展空间，迈瑞的目标是在IVD领域能够引领行业，为客户提供整体的解决方案。

上市以来，迈瑞医疗研发投入占比一直保持在10%左右。2022年，研发投入达31.91亿元，保证了IVD板块产品不断推陈出新。迈瑞表示，会在 IVD 业务持续投入资金。

迈瑞现在主要的IVD产品包括化学发光免疫分析仪、血液细胞分析仪、生化分析仪、凝血分析仪、尿液分析仪、微生物诊断系统、流水线等及相关产品：

血常规检测BC-7500系列

迈瑞耗时 5 年研发的 BC7500 CRP，集末梢血和静脉血检测、高速CRP检测于一体，血常规和CRP联检速度可达100T/H。同时创新整合全自动末梢血检测功能，实现了血常规全样本检测的标准化、自动化。

BC-7500 CRP分封闭和开放两款机型。开放机型支持各类型样本手持进样检测，增加了急诊样本检测的生物安全性；封闭机型是自动封闭进样，避免了生物安全隐患。两款机型服务于不同用户的操作使用习惯，相比前期产品更贴心。

MC-80阅片机

MC-80/82是一款需配合迈瑞推片机SC-120使用的全自动阅片机，该产品的出现完善血液分析自动化的最后一环 ；解决血液分析漏检的风险；普及高科技自动化，解放人力，提升效率。

MC-80/82能够为每一个细胞在不同景深捕捉20张图像，并将20张图像中最为清晰的部分叠加在一起，助力检验科医生一目了然地洞悉细胞病理特征。先进的超微感光镜头，能够辨析细微、识别细微。更有模拟手动调焦，可精准还原细胞病理特征，有助于对血液病（如急性早幼粒白血病）、感染性疾病的早期筛查。

化学发光高速机CL-8000i

CL-8000i是迈瑞重磅上市的一款高端化学发光仪器，检测项目包括11大套餐，65个项目，覆盖了甲状腺功能、肿瘤标志物、传染病、生殖激素、激素内分泌、心肌、糖尿病、贫血、肝纤维、骨代谢、高血压和感染，能满足目前临床实验室免疫检测的常规需求。

其具备以下主要特点：

• 灵敏度高-比现行主流检测方法的灵敏度提高2个数量级；

• 速度快-单机测试速度最快为500T/H，600个样本连续加样，具有独立式急诊通道；

• 效率高-能支持36个项目同时在线测试，可在线实时更换所有耗材。

生化高速机BS-2800M

BS-2800M是迈瑞医疗全新推出的智能化高速生化分析仪，凭借“一触立检、智启非凡”的理念，为临床报告精准的结果，为管理提供智能高效的方案，为操作带来省心便捷的体验。

BS-2800M独创PDR™全景动态光测功能，应用大数据运算、 采取全波长、全时段、全反应域动态收集数据的并行光测方案，将所需的数据量扩充近1000倍。通过信号模式识别与机器学习技术实现数据间的相互校验，保证反应过程中每个数据点都精准可靠。尤其在检测异常样本与透射比浊类项目时，优势尤为突出。

TLA流水线

迈瑞通过模块化的组合，创新整合了生化、免疫、血液、凝血四大自主检测系统，以中国首条全自主检测模块——流水线M6000。流水线配以信息数据管理系统，实现全流程数据交互式管理，并通过大数据分析，和科室共同建立相应自动审核、复检规则、危急值报警等功能，缩短报告TAT时间，协同打造一个现代化、标准化、系统化的新型实验室。

迈瑞医疗流水线系统分为两个层次：模块化流水线（Modular Automation，MA）和全自动化实验室（Total Laboratory Automation，TLA）。前者迈瑞已相继推出血液分析流水线、生化免疫流水线，并以高速高效能力助力临床科室效能跃升，而后者是检验科自动化和智能化最强有力的保证。

迈瑞医疗高级副总裁、全球营销总经理李在文表示，迈瑞医疗与上药控股的合作历史源远流长，对上药控股在疫情期间守护人民健康以及保障医疗供应链所做出的贡献表示高度赞赏。双方将携手签约，共同步入合作新时代，未来将在医疗设备、耗材、检验IVD等多个方面进行广泛而深远的合作。

上药控股副总经理任刚表示，非常高兴能与迈瑞医疗继续开展深入合作。近年来迈瑞医疗的数字化创新，让中国乃至世界患者享受到了高科技带来的治疗福利。上药控股作为一家坚持创新驱动的企业，近年来也在积极探索转型。基于相同的理念，相信在与迈瑞医疗的长期合作下，两家企业携手发展将拥有美好的未来。

————

迈瑞医疗的“IVD业务”与上药控股的“创新营销模式”。这两大优势的结合，对于两家公司来说无疑是一场双赢的战略布局。迈瑞医疗在IVD业务领域的深厚积累将赋能上药控股的创新营销模式，提供具有实质性的支持。相应地，上药控股的独特分销模式将为迈瑞医疗的IVD产品开辟更广阔的市场空间。

古人云：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。” 上药控股与迈瑞医疗的这次合作，就如同一只腾飞的大鹏，将带着他们的优势，勇往直前。未来，我们期待看到的是这两大优势相互加强，共同创新。