医药两票制后，医药代理商何去何从？医药两票制推行后，采用底价代理方式的厂家和医药代理商不应该再糜费时间讨论能否底价要转高开的成果，由于除了高开别无选择。

面对综合医改试点省份因推行医药两票制而必需中止的底价转高开操作，厂家和医药代理商应该花时间来共同讨论双方都可以控制而且必需决议的事，例如厂家要跟医药代理商一同讨论商业渠道布局的事、医药代理商的职责和重新定位等等。至于底价转高开后带来的税收影响成果，总体上双方不可控，国度不会由于厂家和医药代理商之间谈得愉快而降低总体税负。而可控的是双方在总体影响范围内如何合理分配，这个可以在之后去友好协商。

医药商业渠道布局重中之重

底价代理方式下的商业渠道是歪曲和混乱的，主要缘由是：

1、底价医药代理商方式下必需经过过票商业，而每个医药代理商的过票商业选择都不同，今后的过票商业也不能再继续。

2、过票后的商业渠道都由各个医药代理商自己担任，每个医药代理商思索商业配送的选择都方便、容易管理、历史协作关系等等各自的要素，构成以各个医药代理商爲中心的商业网络。

底价转高开后医药代理商原来基于各自商业思索选择的商业可以需求整合优化，而且各地在推行医药两票制后的政策也可以对配送商业的选择有要求，比如近几年不时实行医药两票制的福建就要求在10个配送区内各选择一个商业公司中止配送。

所以，底价转高开后商业整合和优化的义务要尽快从以下方面入手来启动：

1、了解每个试点省份在推行医药两票制时对配送商业选择的要求；

2、了解区域内主要商业的配送才干，主要是终端掩盖才干，包括掩盖终端的深度和广度；

3、梳理医药代理商现有终端状况，包括终端的深度和广度；

4、评价区域内主要商业掩盖的终端与现有医药代理商运营的终端能否婚配。

医药代理商开放终端数据库，深度与药企协作规划未来

终端数据是底价代理方式下厂家和医药代理商之间的一个活结，医药代理商普通都不情愿上报终端状况，大部分药企因搜集不到医药代理商的终端流向而无法展开以终端爲中心的精细化管理。

医药代理商如今是时分自己梳理终端数据并分享给药企了：

1、底价转高开后的商业渠道整合必需求以深度了解终端状况爲前提；

2、由于商业的整合，医药代理商可以更多基于终端的理论流向来结算推行费用，因此未来必需清楚每个终端及其流向。

医药代理商应该从长远协作思索、以开放的心态开放终端数据，与药企携手协作谋划未来。药企近期还要面对分歧性评价、GMP飞检等等很多的义务，医药代理商自身也有很多转型的义务要做，双方能在终端数据上添加时间就能在其他方面赢得时间。

医药代理商向医药CSO转身

医药代理商理想的职责是标准的医药CSO职责，即只担任终端推行，商业渠道应该会过渡到厂家分歧管理。关于很多医药代理商原有的招投标管理、政府事务等都有阅历、资源等优势，厂家和医药代理商可以在这些方面中止合理布置和过渡。

医药代理商变身医药CSO有很多需求义务要做，尤其是不少医药代理商关于开设公司基本没有概念，有的医药代理商怕费事甚至根本没有了解过公司设立相关的事，那麼如今是时分去思索了：

1、公司设在哪儿？开设公司需求做哪些预备？找人代办有没有成果？

2、设立多大注册资金规模的公司（虽然工商注册已经革新简化了）？注册资金能否影响到今后恳求增值税发票数量和最大金额成果？

3、公司的运营范围怎样设计？会不会影响到今后有些发票开不出来？

4、财务处置怎样办？找专职、兼职还是代理记账？会有什麼成果？

5、放哪些人员到公司作爲员工管理？人员的社保有什麼影响？

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